当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 如何让葛优零成本代言 作者：荣振环 时间：2009-4-11 字体：[大] [中] [小]

    明星代言费居高不下，企业请明星囊肿羞涩，经济危机时刻，本来现金就不多，再花个几百万请明星代言确实有点舍不得。
    前几天，我的一个好朋友，某集团总监想请某明星代言，向我询问多少钱能拿下来。
    我们给他做了一个评估，估计得150万。
    这只是给明星的部分，还不包括你的广告创意和制做。
    朋友有些犯难。说贵了一点。
   
 看他挺发愁的，我就和他说，实际上，可以一分钱不用就让明星给你做代言。
    听了这句话，这老兄眼睛亮了起来。
    忙不迭的问我有什么好办法。
    我说，这种代言是一种擦边球的方式，叫做关联捆绑或者关联借力。
    最有效的方式，把明星在影片中的镜头挑选出来，然后运用技术将不同画面串联成另外一个故事，一种情节。但是要风趣幽默，同时巧妙地把品牌诉求植入其中。
    多的我也不说了，中国电信比你们公司大吧，比你们有钱吧。
    但是你看中国电信这个恶搞的片子，巧妙地把葛优给利用了。
    你可要知道，葛优可是中国移动的代言人。还记得老葛那句“神州行，我看行”吧。但是，通过这个恶搞短片，中国电信巧妙地把葛优给“策反”了。
    首先这个非翼勿扰的短片借助贺岁大片“非诚勿扰”之势完成了一种病毒性传播。短片情节搞笑，极尽恶搞之能事。
    开始的镜头，美容美发店小姐问：葛大爷，你怎么成了光头了?是没有用189吧?紧接着邓超广告上镜。视频中，连续强调如果不使用电信189，后果不堪设想，搞笑镜头不容错过：
    1.保密性差。轰动全球的张柏芝“艳照门”事件为何发生?手机保密性差，信息被盗走了!画外音：CDMA手机，军事性的技术，预防侦探能力高，保密性自然强。
    2.高辐射。不用189的后果是脑残!画面中强调中国男足不用189，高辐射导致邵佳一脚气丛生，竟然把点球踢到飞机上，导致飞机失事。 国人对中国足球都是恨铁不成钢，每每看到被恶搞的中国足球，很多人都有种说不出的畅快。所以，电信这次对中国足球也是毫不留情。
    3上网能力差。断网导致“蜘蛛侠”坠落，好莱坞大片镜头，虽然没有多少新意。不过，电信天翼移动互联网是核心，移动互联网是运用商的重心，所以，天翼在短片重点强调，可见用心良苦。
    最后结尾，葛优以难得一见的长发造型出现，当被问及：
    葛大爷，电信189到底咋样呢?
    用了天翼，头发飘逸!
    189，电信有!
    片中再次强调，189是电信的品牌。实际上，这是对天翼大规模传播的一种补充。
    可见，这个短片虽然恶搞了天翼。但视频的弦外音都是狂贬竞争对手，抬高自己。
    视频中，自己的优点低辐射、安全、上网方便的诉求表述的非常清晰。你不要以为是普通网友所为，明显是有计划的策划。
    所以，借由这个案例，我想说，如何让葛优和众多明星零成本代言，我想创意能够让你做到。


荣振环：多家企业营销顾问，多家杂志和网络媒体专栏作家和特约撰稿人。以创意营销见长。创意营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，主讲培训课程：《创意赢销》、《中小企业营销策划新思维》、《中小企业创新营销10大招法》。联系电话：13520181584　Email: rongzhenhuan@163.com